鹿鼎營(yíng)銷策劃(圖)-白酒銷售策劃方案-山東白酒銷售策劃：

白酒公共型營(yíng)銷渠道建設(shè)的必要性，從中國(guó)各行業(yè)的發(fā)展歷史來看，都是走過了一條艱難的渠道創(chuàng)新之路。在筆者1995年畢業(yè)進(jìn)入德國(guó)漢高工作之時(shí)，中國(guó)的營(yíng)銷渠道還僅僅處于萌芽狀態(tài)，個(gè)體批發(fā)部甚至成為市場(chǎng)的主流中間商，一個(gè)城市商場(chǎng)寥寥無幾，超市幾乎是空白，小賣店?duì)N若星辰。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長(zhǎng)過程中，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)起來了，以致于如今擁有各種營(yíng)銷渠道理論來支撐著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系的發(fā)展。

很明顯，原來單一洗1腦式的宣傳形式，這類似聒噪的聲音只會(huì)讓人生煩；感動(dòng)關(guān)懷式的宣傳雖然總是讓消費(fèi)者印象深刻，但是創(chuàng)新難度越來越大；可怕的是無論哪一種形式的傳播，實(shí)際上在碎片化時(shí)代、消費(fèi)者注意力稀缺的時(shí)代都面臨著引爆的不確定以及傳播周期越來越短的困境。新一代的消費(fèi)者，已經(jīng)越來越不相信廣告，我不知道這是中國(guó)酒業(yè)的不幸還是社會(huì)進(jìn)步的大幸。

作為咨詢師，我見過很多企業(yè)總是過早的想把酒類營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)快消品來做，白酒銷售策劃方案，于是流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的那一套管理制度隨之而來，這本身沒有錯(cuò)，但是由于這些企業(yè)往往內(nèi)部管控力缺失，山東白酒銷售策劃，要通過制度的剛性來彌補(bǔ)，后導(dǎo)致整個(gè)制度非常僵化，嚴(yán)重限制了員工的工作積極性，甚至降低了工作效率。品牌浪才能攪動(dòng)市場(chǎng)，政策浪才能加速動(dòng)銷，白酒銷售策劃公司，“浪人”天不怕地不怕，才更有執(zhí)行力呢！換句話說，真正優(yōu)1秀的白酒業(yè)務(wù)人員一定是有很強(qiáng)1人格魅力，他包括果1敢、專業(yè)、細(xì)膩、擔(dān)當(dāng)?shù)榷嘀仄焚|(zhì)。

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